第3679章 必要的反击 （1 / 2）

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饿了吧总部。

会议室里，空气像结了冰。曾庆阳把每团的活动数据报告摔在会议桌上，纸张散落一地，他猩红着眼扫过在座的七位高管，声音里满是压抑不住的怒火：

“看看！都给我看看！每团一天拉了320万新用户，APP下载量冲顶，咱们呢？昨天的日活掉了12%，客服部接到的‘为什么没有0元活动’的投诉比平时多了三倍！你们告诉我，这三个月的市场分析都做了些什么？”

市场总监张磊攥着笔，硬着头皮开口：“曾总，不是我们没做准备，只是‘真0元’的补贴成本太高了。每团这次光补贴就砸了2亿，还不算服务器扩容、人力成本，咱们要是跟着做，至少得拿出2.5亿才能压过他们的声量，可财务那边……”

“财务那边怎么了？”曾庆阳猛地拍了下桌子，杯子里的咖啡溅出几滴，“当初你们跟我拍胸脯说‘春日美食节’能压过每团，结果呢？人家做0元购，咱们还在琢磨满减套路！现在知道谈成本了？早干什么去了！”

运营总监李敏推了推眼镜，试图缓和气氛：“曾总，张总监说得有道理。每团这次是赌一把，他们去年外卖板块净利润才45亿，2亿补贴占了近5%，咱们要是盲目跟进，很可能会影响下半年的盈利目标。董事会那边要是追问起来……”

“董事会？”曾庆阳冷笑一声，手指点着桌面，“现在董事会还没问，马总倒是先找我了！你们以为每团抢的是流量？他们抢的是用户信任！现在全网都在说‘每团真给福利’，咱们呢？用户说咱们‘满减套路多’，商户说咱们‘佣金抽成高’，再这么下去，不用每团动手，咱们自己就把市场让出去了！”

他起身走到落地窗前，看着楼下车水马龙，语气里多了几分焦躁：“我跟你们说过多少次，外卖行业的流量红利没了，现在拼的是‘破圈’能力！每团敢用‘真0元’打破用户对营销的偏见，咱们为什么不敢？你们总说成本高，可你们算过没，要是用户都跑到每团去，咱们下半年的营收至少得少15亿，到时候损失的比补贴多得多！”

技术总监王鹏小声嘀咕：“可技术部这边也需要时间准备。每团提前三天做了服务器扩容，咱们要是现在启动0元活动，服务器很可能扛不住峰值流量，到时候用户抢不到单，反而会骂咱们……”

“时间？”曾庆阳猛地回头，眼神锐利如刀，“每团昨天才正式上线活动，今天京西就发了周日的预告，咱们现在不抓紧，等他们都把用户抢完了，咱们有再多时间也没用！王鹏，你现在就去安排，技术部今晚必须完成服务器扩容，明天早上八点前给我出测试报告！”

王鹏不敢再反驳，赶紧点头：“好，我现在就去办。”

曾庆阳的目光重新落回高管们身上，语气稍缓但依旧严肃：“张磊，你负责市场部，今晚就拿出‘0元活动’方案，不用跟每团一样搞全家桶，咱们搞‘全品类0元抢’，生鲜、零食、奶茶都要有，补贴力度比每团大10%，一定要让用户觉得咱们比每团更有诚意！”

“李敏，你跟商户那边对接，现在就联系咱们的核心商户，告诉他们只要参与这次活动，后续三个月的佣金降1.5个点，广告位优先排期。要是有商户想跟每团合作，你必须留住他们，不管用什么办法！”

“财务总监刘芳，你现在就去测算补贴成本，把下半年的营销预算重新调整，优先保障这次活动的资金需求。要是董事会问起来，我来解释！”

高管们纷纷点头应下，正要起身离开，曾庆阳的手机突然响了。看到屏幕上“马芸”两个字，他的脸色瞬间变了，对着高管们做了个“安静”的手势，深吸一口气接起电话：“马总。”