第1787章 我爸来了？ （1 / 2）

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炉火渐弱，余炭在夜色里明明灭灭，像困倦的眼。

烤串的竹签在桌上堆成了小山，油渍在一次性桌布上洇开深浅不一的圈。

空气饱浸着孜然、炭火和啤酒花的味儿，引得院墙外已经来了三波野猫徘徊。

李乐刚把两大把滋滋冒油的肉串架到炉子边沿控火，就听见桌边传来李笙带着哭腔却强作镇定的嚷嚷。

扭头一看，小家伙正被大小姐揽在怀里，小脸憋得通红，眼睛瞪得溜圆，两包眼泪迅速蓄满，在眼眶里打转，嘴里嘶嘶吸着气，小脚丫在地上直跺，却硬是梗着脖子，“不...不辣！笙儿....能当家！”

李椽挨在旁边，仰着小脸，看看姐姐，又看看那红彤彤的肉，黑眼睛里全是困惑。

李乐忙走过去，“咋了这是？”

大小姐指指一个盘子里，撒着辣椒面儿的肉串，“偷吃的，辣的。”

李乐只觉得好气又好笑，赶紧去到厨房，从冰箱里找出牛奶倒了一杯，端过来，蹲下身递到李笙嘴边，“快，喝一口压压。辣着了吧？让你贪嘴。”

李笙抱着杯子咕咚咕咚猛灌，牛奶顺着嘴角流下，和刚才蹭上的油渍、辣椒面混在一起，小花猫似的。

缓过劲来，她又神气起来，嘴硬，带着浓重的鼻音，“就、就一点点辣，老奶奶说，能吃辣，能当家！”

然后，冲着一旁的李椽扬下巴，“椽儿，看！姐不怕辣！”

“当家当家，你这当家的先把舌头捋直了再说。”李乐揪出张面巾纸，给抹掉李笙腮边一颗泪珠。

李椽瞅瞅姐姐红扑扑、泪汪汪还强撑的脸，又看看那串“罪魁祸首”，很认真地思考了一下，“姐姐辣哭了。辣，不好吃。为什么还要吃？”

李笙一听，立刻挺起小胸脯，虽然眼眶还红着，“因为笙儿是姐姐，要管椽儿！”

李乐笑着揉了揉李椽的脑袋，“瞧见没？你完了。以后你姐真得当你的家，什么事儿都管着你。比如早上几点起，玩具玩多久，冰淇淋能不能吃第二根......这些都得听她的。”

李椽的小眉头慢慢蹙了起来，似乎在进行一项极其复杂的逻辑推演，消化着这个信息，随即眨眨眼，认真地问，“阿爸也得听笙儿的么？”

“那肯定的，”李乐一本正经地点头，压低声音，做出神秘兮兮的样子，“我怕她以后拔我氧气管儿。”

“什么是氧气管？”李椽追问。

“就是……人老了，躺在床上不能动了，需要一根管子帮忙呼吸。你姐要是不高兴，可能就给拔了。”李乐比划着。

“李乐！”大小姐在一旁听得真切，嗔怪地瞪他一眼，伸手轻轻拧他胳膊，“跟孩子胡说八道什么！”

李笙却听进去了，“阿爸不老！笙儿不给阿爸拔管管！笙儿给阿爸吃肉肉！”

说着，还把手里的肉串往李乐嘴边递，虽然那上面沾了她的口水，还有亮晶晶的辣椒粒。

李乐大笑着躲开，心里却像被这小娃的童言稚语熨过一遍，摸了摸李笙的小脸儿，凑到娃耳边轻声嘀咕道，“要是到时候，你见到一个穿白色西装的，叫白二十三的伯伯要带阿爸走，你就随了他，再说一声，谢谢他。”

“谢谢，白二十山？”

“呵呵呵，记住没？”

“嗯，记住了。”

“行了，玩去吧。椽儿，看着点姐姐，别让她再偷吃辣的了。”

李乐嘿嘿笑着，顺手拿起两罐冰啤酒，起身走向长桌另一头聊得正热闹的几人。

安德鲁、小雅各布、袁家兴和时威围坐在木桌一角，面前堆着些空签子和啤酒罐。

“聊什么呢，这么投入？”递了一罐啤酒给安德鲁，自己拉开另一罐的拉环，哧啦一声，泡沫涌出。

“在说你这两位小朋友的‘事业’。”安德鲁接过啤酒，微笑道，“相当.....质朴的蓝图。”

听见李乐的话，小雅各布撸掉手里签子上的牛肉，冲袁家兴和时威抬抬下巴，“李乐，你这俩朋友有点意思。”

“想法像野草，没章法，但生命力顽强。我在问他们，这棵草打算往哪儿长，能长多高。”

袁家兴有些局促地搓了搓手，脸上带着憨实的笑，“雅各布先生问得太细了，我们就是个小网站，帮人想着省点钱，没想那么远。”

“远？”小雅各布摇头，签子在空中划了个圈，“拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。在商业上，不想着扩张的模式不是好模式，当然，这话我编的，但道理差不多。”

“你们现在，信息聚合，靠广告和返点，天花板肉眼可见。用户为省钱而来，忠诚度像六月的天气，说变就变，光是这样，天花板很低。想过怎么让用户粘性更强吗？除了省那几镑钱，还能给他们什么？”说说，下一步棋准备落在哪儿？”

时威一直沉默地听着，想了想，回道，“我们想过几个方向。一是做深本地。现在信息太杂，伦敦、曼城、伯明翰......全混在一起。”

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“可以按城市、甚至按邮编区域细分，让信息更精准。跟本地中小商家谈独家优惠，我们带流量，他们给更好的折扣，形成小闭环。”

“二是做人的痕迹。”时威看了李乐一眼，斟酌着用词，“现在只是信息陈列。可以让用户标记哪些优惠券真的用过、好不好用，写两句短评。甚至，根据他们常搜索的品类、常去的商家，尝试做简单的推荐。有点像......”

“有点像原始版的、基于消费行为的社交图谱和推荐算法。”安德鲁接口，推了推眼镜，“技术上，以你们现有的能力，能做到什么程度？”

“简陋，粗糙。”时威老实承认，“我俩都没那技术，现学现卖，还是用PHP，数据库也就是MySQL。推荐可能就是用最基础的协同过滤雏形，算起来都费劲。”

“但可以慢慢迭代。关键是先让用户觉得，来这里不只是找码，还能看到别人的经验，减少踩坑。”

小雅各布捏起啤酒，灌了一大口，打了个长嗝，“诶，渠道下沉，增加粘性。思路对。但盈利呢？广告单价就那样，返点比例商家掐得死。独家优惠听起来美，谈判成本和时间呢？小商家可能乐意，大品牌凭什么搭理你们？”

问题像手术刀，精准地划开表皮，露出内里脆弱的经络。

袁家兴张了张嘴，没立刻答上来。时威歪头看向小雅各布，“所以需要量。有足够的、精准的用户，说话才有分量。我们想先做社区，哪怕慢点。另外......”

他犹豫了一下，继续道，“我们观察，有些热门优惠，尤其是限量的，发布瞬间就被抢光。能不能做个简单的预约或到货通知功能？”

“用户订阅，一有货就邮件或短信提醒。这个功能本身不直接赚钱，但能极大提升用户体验和活跃度。有了活跃度，再想别的。”

“用服务换忠诚，用忠诚换未来的议价空间。”安德鲁总结道，点了点头，“很务实。技术实现呢？实时性要求不低。”

“我听说，有的网站用CRON定时任务抓取，配合简单的页面变更检测，我想学学看，短信成本高，初期可能只做邮件。用户得主动订阅，我们控制范围。”时威答得很快，显然琢磨过。

小雅各布不置可否，身体向后靠，手臂搭在椅背上，目光在时威和袁家兴之间扫了个来回，忽然问了个看似不相干的问题：

“你们俩，吵架不？比如，时威想加个酷炫但耗资源的功能，袁家兴觉得没必要，影响服务器稳定还增加成本，怎么办？”

袁家兴和时威对视一眼。袁家兴挠挠头，“吵啊，怎么不吵。上次他想加个实时聊天窗口让用户交流折扣信息，我觉得又麻烦又容易出乱子，吵了一下午。最后各退一步，先做了个简易的论坛板块，定时清理。”

“怎么定谁听谁的？”小雅各布追问。

“看谁更有道理，也看谁更坚持。”时威说，“说实在我们俩都是半吊子，家兴其实是被我硬拉着上船的，因为他比我更懂用户实际怎么想，我有时候太理想化。”

“但如果是一些设计上的可行性或长远构建的问题，我坚持，他一般会干不过我。”

“嘿嘿，默契是打出来的，不是忍出来的。”小雅各布评价道，想起什么似的，“那你俩怎么分？”

问题直白得像迎面一拳。

袁家兴和时威都愣了一下。静了几秒，袁家兴说了实话，“分啥？没正经分过。一开始就是一起弄着玩，服务器钱、域名钱都是从那点儿生活费里挤出来的，谁有钱谁拿，至于要是真.....真像您说的，以后能有点样子，我觉着，主意是时威出的，我就一帮忙的，算不到我头上，本来我就是一打工的料，不是......”

“嘿，你这话说的，之前还不是你鼓励我弄得，我就负责想，剩下的还不都是你折腾的？”时威皱眉。

“不就是在一个想字？我怎么就想不起来？”

“我.....”

“行了，”小雅各布摆摆手，打断这朴素的相互推让，“有些东西，不早点挑明，以后烂在肉里更麻烦。五五开最简单，也最考验人。”他顿了顿，蓝眼睛里闪过一丝狡黠，“当然，如果有外部投资进来，这比例就得重新洗牌了。”

话题似乎隐隐指向了某个方向。

夜风掠过，带着凉意。远处，森内特教授似乎在和克里克特争论某些东西，声音忽高忽低。

李笙和李椽在和大小姐让他们吃些蔬菜讨价还价。

小雅各布把玩着手里的烤肉签子，继续问道，“假如，我是说，假设，你们有了一笔钱，比如，五万英镑。你们会先投在哪儿？别跟我说升级服务器或者加带宽，那是续命，不是发展。”

时威这次沉默得更久。他目光投向跳动的炭火余烬，又转向夜色中别墅安静的轮廓，最后回到小雅各布脸上。

“做移动端。”他说，语气变得确定，“不是现在那种WAP站，是真正的、给手机用的界面。哪怕功能简单点，只能浏览和搜索热门优惠。现在用手机上网的人越来越多了，诺基亚那些新机子屏幕越来越好。”

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“这是趋势，我们得沾个边。”

“还有，”他补充道，声音里带上一丝不易察觉的兴奋，“我们想试试做线上票务。”

“票务？”小雅各布有些意外。

时威看了看袁家兴鼓励的眼神，“嗯。我最近不是在我最近不是在那个英冠俱乐部打工嘛？看到他们卖散客票挺麻烦的。电话、线下窗口、或者通过指定代理商，对不少临时想看的球迷来说，不方便。黄牛倒是无孔不入。”

“我在想，如果我们能拿到一些非热门比赛，或者俱乐部青年队、少年队比赛的票务代理权，哪怕就一小部分，放在我们网站上卖。流程可以做得简单清楚，还能和我们已有的用户打通......”

听到这儿，小雅各布的眼睛微微眯起。

时威没停，“而且，不止球票。电影院，尤其是非黄金时段的场次，小剧场、实验戏剧的演出，博物馆的特展......很多票务销售渠道很传统，线上化程度低。我们可以从这些边缘的、长尾的票务切入，做一个线上票务的版块。”

“技术本质上和优惠券预约通知有点像，但交易环节更重，要和票务系统对接，要处理支付。但这才是真正的交易，不是信息聚合。有了交易，就有了佣金，模式会比广告和返点厚实。”

“而且，”时威越说思路越清晰，“买了票的人，来看球、看电影、看展览之前或之后，要不要吃饭？要不要买纪念品？附近的停车优惠、餐厅折扣.....这些信息我们可以推。票务能带活整个本地生活的信息流。”

夜色安静，只有他略显拖沓的叙述声。

小雅各布则收起了那副玩世不恭的神情，身体前倾，手肘撑在膝盖上，盯着时威，像鹰隼审视着突然闯入视野的猎物。

“时，要我说，这个延伸好，票务的线上化是大趋势，尤其是娱乐票务。信息聚合加交易闭环，用户粘性和商业价值都能提升一个档次。技术层面，和票务系统对接有难度，但并非不可行，尤其是先从一些中小型的活动主办方或者二级代理入手。”

安德鲁也微微颔首，“这个方向确实有潜力。而且和你们现有的省钱、本地生活定位不冲突，是自然的延伸。可以作为一个中期的战略目标来规划。”

“可，票务系统对接是座山，支付安全是条河。”小雅各布嘀咕一句，“你们爬得过，蹚得过去吗？那些机构，凭什么把票务代理权给你们这么一个名不见经传的学生网站？”

“从最小的、最不起眼的开始谈。”时威迎着他的目光，语气平静下来，带着一种混不吝的坦然，“社区业余联赛、学生剧团、私人画廊的小展览....用最低的分成，甚至免费帮他们卖，只求打通流程、验证模式。积累案例，做出数据，再去找下一个稍大点的目标。”

“支付.....可以先用PayPal，虽然手续费高，但用户信任。我们自己，一时半会儿扛不住自建支付系统的风控和成本。”

“很痛，很慢。”小雅各布评价。

“但路子可能走得通。”时威说，“而且，如果能成，我们就不是个单纯的省钱网站了。除了本地商家，还可以想想虚拟商品，比如，游戏点卡、软件订阅、线上课程.....”

“这些的折扣信息，甚至独家渠道。返点比例可比实体商品高多了，甚至，如果流量真的做起来，不光有优惠，还有预约、点评、社区......当本地生活服务的一个小入口，虽然小，但有了牙齿。”

“牙齿。”小雅各布重复这个词，忽然咧嘴笑了，那笑容在炭火余烬的映照下，有种野性的赞赏，“有意思。从省几个便士，到卖一张票，再到想着变成入口。野心这不就来了？”

他重新拿起啤酒罐，却发现已经空了。随手把空罐捏瘪，铝皮发出轻微的“咔啦”声。

“所以，”小雅各布看向时威，又看看袁家兴，最后目光扫过静静聆听的李乐，语气恢复了那种懒洋洋的调子，“你们这棵野草，想往石头上长，还想从石头缝里探出头，看看外面的阳光。就是不知道，是能见到阳光，还是先被石头压断。”

“刚才说的这些，尤其是票务，需要钱，需要人脉去敲最初那几扇门，需要有人指点怎么避开那些一眼望不到底的坑。你们有么？”

问题像一颗石子投入深潭。袁家兴下意识地看向李乐。时威也缓缓转过头，目光落在李乐脸上。

刚才那番畅想，那些被小雅各布层层追问逼出的思考，此刻在脑海中飞快回旋。优惠券网站是李乐最早鼓励他们做的，今晚的聚会是李乐组的，小雅各布和安德鲁是李乐的朋友，这场突如其来却又切中实际的“拷问”......

时威不笨。他只是之前从未敢，或者从未有机会，将那些零散的念头如此系统地串联，并放在这样一个带着审视和潜在机遇的聚光灯下。