第3671章 自杀式的方案 （1 / 2）

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徐为正找到于龙星时，他正蜷在工位旁的简易折叠床上，身上胡乱盖着件西装外套，眼镜都没摘，屏幕微光的映照下，脸色苍白得像一张被揉皱的纸。空气里弥漫着速溶咖啡和过度疲劳带来的酸涩气息。

“龙星，醒醒。”徐为正拍了拍他的肩膀，力道不轻。

于龙星猛地一颤，惊醒过来，眼神涣散了几秒才聚焦。“徐总？…谈判框架我刚发您邮箱了，品牌方的初步反馈也整理了…”他哑着嗓子，下意识就去摸鼠标，仿佛睡梦中也在处理工作。

“那个先放一放。”徐为正的声音异常冷静，甚至带着一种被强行压抑住的亢奋，“宋总有了新指示，‘雷霆计划’全面升级。我们需要立刻调整方向。”

于龙星努力坐直身体，揉了揉刺痛的太阳穴：“升级？是补贴力度再提高五个点，还是覆盖品牌再增加二十家？”他以为只是程度的调整。

徐为正深吸一口气，直视着于龙星的眼睛，一字一句地复述：“宋总要推行‘零元购’。挑选顶级连锁品牌的明星产品，平台全额补贴，用户实付为零，只需支付少量甚至平台部分补贴配送费。不限量，不抢购，新老用户同权。一周一轮，第一轮两周内必须上线。”

折叠床发出“嘎吱”一声刺耳的声响——于龙星猛地站了起来，动作太快导致他眼前一阵发黑，不得不伸手扶住隔板。他脸上的血色瞬间褪得干干净净，不是疲劳，而是纯粹的惊骇。

“您…您说什么？”他的声音尖利得几乎破音，“零元购？不限量？！徐总，这不可能！这绝对不行！”

他几乎是扑到电脑前，手指颤抖地敲击键盘，调出财务模型：“您看！这是我们根据原有补贴计划做的现金流预测！已经是在走钢丝了！

如果按您说的‘零元购’，还不限量…就拿肯打基的鸡米花举例，小份成本价算它六元，一天只要卖出一百万份——这在这种免费刺激下完全可能甚至低估——一天就是六百万纯现金流出！一周？四千两百万！这还只是一款产品！如果同时推五款？十款？”

他的呼吸变得急促，转向徐为正，眼神里充满了难以置信和一种近乎恐慌的劝阻：“徐总，这不是做生意，这是自杀！我们的现金储备根本扛不住这样的流血！一旦资金链断裂，都不用等对手反击，我们自己立刻就崩盘了！”

徐为正沉默地听着，这些数字他何尝没有在脑海里飞速计算过。但他脸上没有任何动摇。

于龙星见他没有反应，更加急切，语速快得像在开枪：“还有品牌方！他们怎么可能同意？是，我们是按结算价给他们钱，他们短期看没损失。但‘零元购’会彻底打乱他们的价格体系和品牌形象！高端品牌尤其忌讳这种无底线的打折！

他们会认为我们在透支他们的品牌价值！一旦引起反弹，集体抵制，我们连谈判的资格都没有！”