第四百五十七章 不给空壳留位置 （2 / 2）

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这话一说，楚天河点了点头。

“对。”

“第一场真展，不是拼排场。”

“是先把能落地的东西摆进去。”

台下招商口一个副主任这时候也开口了。

“楚市长，如果是这样的话，会不会影响片区整体外部观感？毕竟会展馆前期招商和对外宣传，一直走的是高端服务业和国际会展中心路线，现在突然转成偏工业配套和样件展示，外头会不会觉得我们层级下去了？”

这个问题问得也挺现实。

因为很多地方最怕的就是这个，怕自己一旦不讲高端服务、不讲总部经济，转头去摆工厂样件、讲试制对接，外头人会觉得这地方“土”了。

顾言听到这里，反而笑了。

“你知道什么最土吗？”

那副主任愣了一下：“什么？”

“空。”顾言说道，“展馆空着最土，楼里没人最土，招商册子印得比电话本还厚，结果一问签了什么，全是壳，那才叫土。”

“你前面讲了几年高端，讲出什么来了？馆空着，片区空着，卓信那种卖楼的倒是闻着味先来了。”

“现在好不容易江城手里有红虎、东江精工、华芯这些真东西，反而不敢摆进来？怕掉档次？那你们这会展馆后边是给谁用的，给照片用的？”

这几句话，说得很重。

可没人真能反驳。

因为前面会展片区就这个毛病。越怕显得“低端”，越容易空。最后假装自己在等高端，实际上把真正能转起来的东西都挡在了门外。

楚天河这时候把话接过来，定得也很实。

“第一场展，不求大，不求热闹，不求嘉宾名单好看。”

“就求三样。”

“有真企业。”

“有真设备。”

“有真单子能谈。”

他顿了顿，又补了一句。

“空壳不进，摆拍不进，只来混展位、混关系的，也不进。”

这句话一出口，屋里就更安静了。

因为这个规则一出来，前面很多默认的玩法就被堵死了。

以前会展馆最爱干的事情，就是把摊子铺满。哪怕来的是空壳公司、假招商机构、什么都没带的服务商，先填满再说。只要馆里看着热闹，照片拍出来像回事，后边就都好讲。

可现在楚天河定的，是反过来的。

宁可少，也得真。

这就不是会展公司和招商口最熟的路子了。

常总监沉了几秒，又试着问了一句：“那这第一场展，具体往哪边收？”

楚天河直接说道：“高端装备配套展。”

“不是大而全的工业博览会，也不是什么国际论坛。”

“就是把红虎厂、东江精工、华芯，还有周边几家真有配套能力的企业摆进来，再请有采购需求和技术需求的人来对接。”

“说白了，这不是给媒体看的，是给能下单的人看的。”

这话说得很直。

也一下把会展和产业之间那层最实在的关系讲明白了。

展馆不是面子。

是接口。

你要是能让做的人和买的人坐下来，展馆就有用。要是只让记者、主持人和一堆拿着册子拍照的人站一屋子，那馆再大也空。

顾言这时候也顺着往下补。

“红虎厂那边前面试单不是过了吗？东江精工和华芯手里也都有货。再加上周边几家能做辅件、工装和检测的厂，这第一场展，不愁摆不出来。”

“可要注意一点，位置不能乱给。”

“前边那帮靠关系占展位、混资源的公司，一律往外清。空壳公司、只会发名片的服务中介，还有那些拿着PPT到处讲未来的，别进来。”

这话一落，台下几个人都不太说话了。

因为他们都知道，会展片区前面最喜欢的就是这一类。挂个牌，摆个展位，拍几张照片，后边说自己“深度参与产业对接”。可真问他参与了什么，半天又说不清楚。

楚天河看着几个人，又把话说得更明白了一点。

“第一场真展，不给空壳留位置。”