第284章 橘盲盒背后的商业博弈 （1 / 2）

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【老板，你这是要抢钱？】

夏冬嘴角上扬，敲字回复。

【夏冬：读书人的事，怎么能叫抢？这叫商业变现，叫IP赋能。】

【吴泽明：我捋一捋。你的意思是，我们要拍卖“胖橘”盲盒里的隐藏款位置？把其他企业的吉祥物或者品牌形象，做成公仔，放进我们的盲盒里？】

【夏冬：对，也不全对。不是隐藏款，是联名款。叫“胖橘和他的朋友”。】

【现在的胖橘，热度已经溢出了。】

【它不仅仅是一只猫，它是流量的黑洞。那些传统企业，甚至互联网大厂，他们缺的不是钱，是曝光，是这种年轻化的、带有文化属性的曝光。】

【吴泽明：所以我们只招募8个品牌？】

【夏冬：物以稀为贵。如果搞成几十个，那就成菜市场了。】

【只有8个席位，这叫“八大金刚”，或者“八仙过海”，听着就有排面。】

【吴泽明：文档里写的这个拍卖规则……“全量入围，均价成交”。这个我没太看懂，能不能解释一下？这和之前的广告位拍卖不一样。】

夏冬眼神闪烁了一下。

之前的广告位拍卖，用的是传统的英式拍卖，价高者得，简单粗暴。但这次不一样，这次他要玩点心理战。

【夏冬：很简单。假设有100家企业来竞标这8个席位。每家企业在暗标里填一个价格。开标的时候，我们取报价最高的前8名入围。】

【吴泽明：那成交价呢？按他们各自的出价？】

【夏冬：不。】

夏冬敲下了一个字，停顿了一秒。

【夏冬：成交价，统一按这8名入围者报价的平均值计算。】

杭州，电脑前的吴泽明猛地吸了一口烟，烟灰掉在键盘上都没发觉。

他盯着屏幕上的那行字，大脑飞速运转。

作为技术大牛，他的逻辑思维能力极强。他迅速在脑海里构建了一个博弈模型。

如果是按各自出价成交，那么竞标者会倾向于保守，因为谁都不想当冤大头，只要能挤进前8就行，容易出现压线报价的情况。

但如果是按前8名的平均价成交……

如果你出价太低，你就进不了前8，直接出局。

如果你想确保自己入围，你就得往高了报。

但是，因为最终成交价是平均价，就算你报了一个天价，只要别人报得低，你的实际支付价格会被拉低。这就极大地降低了“出高价吃亏”的心理负担。

所有想赢的人，都会拼命往高了报，以确保自己不会被挤掉。

而这种疯狂的高报价，又会反过来推高最终的平均成交价。

这是一个死循环。

也是一个完美的圈套。

【吴泽明：……老板，你这招太黑了。感觉比之前的两轮密封出价还狠。】

【这简直是在逼着他们互相残杀，然后我们坐收渔利。】

【夏冬：这叫博弈论。而且，还有一个附加条件。】

【吴泽明：那个“所有设计权归我们”？】

【夏冬：对。不管这8家企业是谁，哪怕是可口可乐或者是中国移动，他们的公仔形象，必须由我们的团队重新设计，必须符合“胖橘”的画风。】

【丑的一律不要。我要保证这套盲盒的整体审美在线，不能让他们那堆乱七八糟的LOGO毁了胖橘的形象。】

吴泽明叹了口气。这才是夏冬。一边算计着别人的钱袋子，一边还死死捏着产品的格调不放。