第1106章 真正意义的一致 （2 / 2）
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瑞吉的嘴唇动了动，似乎想说什么。但最终只是摇了摇头，发出一声近乎叹息的“啧”。
“八千八？”梭温喃喃道，“那料子我看着，顶了天能上一千。”
“但在直播间的定价体系里，它就值八千八，”何垚平静地说道。
寨老是越来越沉默了。
他的目光没有停留在那些疯狂的交易上，而是在观察整个系统的运作。
主播的节奏把控、中控团队的配合、后台数据的跳动……
甚至还有专人随时待命准备打包。
像一台精密运转的机器，每一个齿轮都严丝合缝。
“走，去下一个。”寨老突然说。
陈浩立刻引路，来到另一间装修精致的直播间。这里的主播是个三十岁左右的女性。
妆容精致，穿着一身墨绿色旗袍，脖颈间挂着一串紫罗兰色的翡翠珠链。
她的声音柔和许多，但语速依然很快。
“欢迎新进直播间的家人。现在我们看的是一块木那白盐沙精品小料。大家看，如今毛料状态就已经能看到冰底了。这料子赌性小、起货高，特别适合求稳的家人。今晚我们给出福利价，一万两千八，带证书，支持第三方鉴定！”
“这是‘翠色倾城’的主播林静，”陈浩低声介绍，“她的客群以女性为主，主打中高端精品和设计款。虽然单笔金额可能不如伟记那种赌性大的，但复购率高，客户粘性强。销售额不比伟记少。”
林静此时拿起一块已经切割好的紫罗兰片料，对着镜头展示：“这块是我们刚刚切出来的新款——‘紫气东来’主播同款珠链的原材料。大家能看清楚这个颜色吧？妖紫色，种水差不多糯冰了。我们预计成品市场价在大万左右。今晚原料价放出，两万五千元。原料目前只够五条。所以大家准备好手速，只能上五个库存，给真正懂货的家人。”
链接一上，再次秒光。
乌雅站在玻璃前，目不转睛地看着那块紫罗兰片料，手下意识摸了摸自己胸前那枚白冰羽毛胸针。
“种东西价格水分太大了……”她喃喃道：“我这胸针是不买贵了？”
何垚笑了，“原料成本可能不一定高，但设计、工艺、品牌溢价，这些都是价值的一部分。就像香洞的料子，如果只是当石头卖，它就只是石头。但如果赋予它故事、设计、工艺，它就能成为艺术品，价值翻十倍百倍。而且，最重要的是喜欢，‘千金难买我愿意’。”
这话是说给乌雅，也是说给寨老一行人听的。
寨老背着手，站在两个直播间之间的通道上。左边是吴伟记嘶吼着的“源头狂野”、右边是林静温柔讲解的“精致美学”。
两种风格、两种客群，但同样高效亦同样疯狂。
“他们两家，一晚上能卖多少？”
寨老终于问出了一个具体的问题。
陈浩看了看表，“现在刚八点……直播高峰一般在九点到十一点。以伟记为例，他平均一晚流水在六十万上下，大场有时候能冲到一百万。林静低一些，日均差不多在四、五十万。去年双十一那会儿两人打了个平手，单场都冲上了一百个。”
瑞吉倒吸一口凉气，“一晚？”
“一晚。”陈浩肯定地点头，“而且这还不是行业天花板。有些顶级主播，专做高端定制和收藏级料子，一单就能上百万，一场直播上千万也是有的。”
香洞的几位高层面面相觑，彼此都能看到对方眼中的震撼。
他们管理着香洞这个年产原石价值数亿的场区。
但那是全年、整个场区的应有产出。
实际他们连一半都达不到。
而在这里，一个人、一晚，就能创造他们场区几分之一的价值？
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这对比太残酷，也太诱人。
“我想看看后台数据。”寨老突然说。
陈浩一愣，下意识看向高明。
高明能怎么办，只能点头。
陈浩这才道：“可以。但只能看总控室的大屏，不能看具体主播的详细数据。”
“可以。”
总控室一整面墙的监控屏幕显示着各个直播间的实时画面。
另一面墙则是不断跳动的数据大屏：实时在线人数、成交额、成交件数、客单价……
几个年轻人坐在电脑前，盯着数据变化，不时记录着什么。
“这是今晚的数据，”陈浩指着一块屏幕，“开播到现在差不多两小时，基地总成交额已经突破了五十万。伟记直播间占了一半。”
寨老盯着那些跳跃的数字，沉默了很长时间。
何垚走到他身边，轻声道：“寨老，这不仅仅是卖货。这是建立品牌、积累客户的过程。伟记直播间为什么敢把一千不到的料子卖出八千八？因为他的粉丝信他，他的‘源头’标签让人愿意为溢价买单。香洞如果自己不做，这些溢价就被别人赚走了。”
“而且，”高明补充道，“这还只是销售端。如果结合我们之前在腾冲看到的工坊、在梁河看到的加工链……从原石到设计再到成品到销售，一整条价值链的利润空间只会更大。”
梭温终于忍不住了，他激动地说：“如果自己培养主播、自己搭建直播间……用我们自己的料子，价格优势会无比巨大！哪怕只卖市场价的七八成，利润也远超现在卖给中间商！”
一位香洞高层皱眉，“但是……我们的人，一不会说中文，二不懂直播……这怎么弄？”
“可以招聘啊！”瑞吉快速思考着，“像伟记直播这样，招聘国人当主播。薪资开高一些，还怕没人来吗？同时，也可以培养我们自己的年轻人学习语言和直播。阿垚老板团队里的那位马林小姐不是有经验吗？可以请他们有偿指导或者传授。”
所有人的目光都聚焦到寨老身上。
他依然盯着数据大屏，那些跳跃的数字映在他眼中，像是点燃了两簇火苗。
良久，寨老缓缓转过身，目光落在何垚脸上。
“阿垚老板，”他的声音不高，但每个字都咬得很重，“这几天，你让我意识到，我们要学的东西还有很多、要走的路还有很长呐！”
他顿了顿，深吸一口气：“我之前的想法，现在看来还不够。远远不够！香洞需要的是彻头彻尾的变革。从开采到销售，从管理到思维。当着大家伙儿的面，我在这里表个态吧……”
何垚静静地听着。
“我要做的第一件事，”寨老继续说，“就是打破香洞内部那些阻碍流通的壁垒。梭温老板、邱一眼……所有有资源的，必须统一到一个框架下。香洞的料子，必须用一个声音对外说话。”
梭温眼神一凛，但没吭声。
“第二件事，”寨老看向何垚，“香洞需要有实力的朋友们的帮助。不仅仅是原石采购，还需要帮忙搭建香洞自己的直播体系。培训我们的人，打通国内的销售渠道。我们可以成立合资公司，利润分成可以谈。但我要香洞的品牌，真正立起来。”
何垚点头，“这是我一直在等的。不过寨老，这需要您在香洞内部有绝对的掌控力。否则，任何合作都可能因为内斗而夭折。”
“我知道。”寨老的眼神变得锐利，“回去之后，我会处理好。有些人如果还看不清大势所趋，那就别怪我不留情面。”
这话里的决绝意味，让在场所有人都心中一凛。
瑞吉适时开口，“寨老，那国内这边……”
“阿垚老板，”寨老仍旧看向何垚，“我想，我们之间已经不需要再多试探了。这次考察，你的诚意和能力，我都看到、也感受到了。我希望能尽快敲定合作框架。我这边，会全力掌握香洞内部的主动权。你这边，请开始准备前期的一应筹备工作。”
何垚伸出手，“寨老爽快。我这边会尽快整理出方案与您沟通。”
两只手握在一起。
这一次，是真正的同盟达成。
直播基地的喧嚣在继续。数据大屏上的数字也在不断跳动。
但在总控室里，一场可能改变香洞整个场区未来命运的口头协议，已悄然缔结。