第2591章 精准命中 （1 / 2）

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就在李勇与锦园小区签订合同的同时。

黎光总部的办公室里，赵长天正在审阅苏羽昕发来的深圳福田雅苑项目的前期调研报告。

钱少华敲门进来，手里拿着一份文件：“赵总，这是财务处提交的资金配置方案。

他们建议优先保障华东和华南核心项目的资金需求。

西南和华北的项目可以适当延后。”

赵长天接过方案，快速浏览着。

眉头渐渐皱了起来：“不行，西南和华北不能延后。

李勇正在攻坚县级市场，王海涛要对接换届小区，都需要资金支持。

告诉吴宇轩，重新调整方案。

华东、华南各占40%。

西南、华北各占10%。

确保每个区域的项目都能顺利推进。”

“是，赵总！”钱少华应下，转身就要走。

“等等。”赵长天叫住他，“还有，让公关团队把钱江世纪城和锦园小区的签约消息整合一下。

明天在广州、杭州、重庆三地的主流媒体上同时发布。

标题要醒目，突出我们的服务优势和品牌实力。

我们要让市场知道，黎光正在全面发力，势不可挡。”

“明白！”

钱少华点点头，转身离开了办公室。

赵长天站在落地窗前，俯瞰着广州的城市美景。

远处的珠江江面波光粼粼，船只来来往往，像一条流动的星河。

他知道，首周的28个签约只是一个开始。

接下来的战斗会更加激烈。

但他有信心，在他的带领下——

黎光物业一定能披荆斩棘，早日实现2000小区的宏伟目标。

与此同时，张建国在自己的办公室下达命令——

“所有人下午两点召开紧急会议。

我们要趁热打铁，拿下周边的几个高端小区！”

李勇对着团队成员顺：“三天内，必须拿下一个县级小区的签约。

不惜一切代价！”

王海涛则拿着那份换届小区名单，开始逐一梳理，制定对接计划。

而华龙物业的周明远正在部署破坏刘华涛下沉市场计划的行动。

刘华涛则带着团队，信心满满地前往县级小区对接。

下午两点，阳光冲破云层——

将黎光物业总部大楼的玻璃幕墙照得透亮。

赵长天刚送走前来考察的市政府相关领导。

回到办公室还没来得及歇口气。

钱少华就拿着一份紧急文件走了进来。

“赵总，华龙在华北的动作越来越大了。

他们刚刚宣布，将对华北地区新增签约的小区实行——

‘三年物业费不涨价’的政策。

还承诺免费升级小区门禁系统。”

钱少华的语气带着一丝焦虑，

将华龙的公告复印件放在赵长天面前。

赵长天拿起复印件，快速浏览着，眉头渐渐皱起。

“三年不涨价？免费升级门禁？”

他冷笑一声，手指重重敲在桌上，“刘华龙这是想打价格战。

用低价把我们挤出华北市场。

可惜，他忘了，物业行业不是靠低价就能立足的，服务才是根本。”

他顿了顿，语气变得坚定：“告诉王海涛，不要被华龙的低价政策打乱节奏。

我们不仅不涨价。

还要承诺，只要业主满意度连续两年达到95%以上。

第三年物业费下调5%。

另外，把我们的智慧安防系统方案提前公布。

不仅要升级门禁，还要在小区主要路口加装AI监控。

实现人脸、车牌双重识别。

并且与当地派出所建立联动机制——

我们要让业主知道，黎光的‘不涨价’，是在保证服务升级的前提下。

而不是像华龙那样，用低价换取服务缩水。”

“明白！”

钱少华连忙应下，心里暗暗佩服赵总的应对速度。

这一手不仅能化解华龙的价格优势。

还能进一步强化服务口碑，可谓一箭双雕。

赵长天又补充道：“另外，让公关团队立刻撰写一篇深度报道。

标题就叫《低价背后的陷阱：浅析物业服务行业的价格战乱象》。

用华龙在西南市场因低价导致服务缩水的案例——

对比我们春森彼岸小区的服务升级成果。

明天在行业媒体上首发。

我们要引导舆论，让业主明白，低价的服务往往意味着隐患。”

就在这时，李勇的电话打了过来。

语气带着抑制不住的兴奋：“赵总，我们拿下了重庆铜梁县的阳光小区！

业委会刚刚签了合同！”

“很好！”

赵长天的语气也缓和了不少，“详细说说，怎么拿下的？”

“是按照您的指示，给他们算了一笔明白账。

还带他们去春森彼岸小区实地考察了。”

李勇的声音里带着一丝激动，“他们看到我们的健康服务中心和应急救援设备。

又了解到我们的服务资金有总部专项拨款支持，彻底打消了顾虑。

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而且，我们还承诺。

签约后第一个月就启动小区道路翻新和监控升级。

他们当场就拍板了！”

“干得好！”

赵长天赞许道，“立刻安排交接小组进驻。

一周内必须启动改造工程，我要看到实质性进展。

另外，把这个案例整理成标准化模板。

下发到西南分公司所有项目组。

加快其他县级小区的对接进度。”

“明白！我马上安排！”李勇连忙应下。

挂了电话，赵长天的心情颇为愉快。

西南市场的突破，不仅完成了他下达的三天任务。

更重要的是，为黎光在下沉市场的布局打开了局面。

与此同时，深市福田雅苑小区的竞标准备现场。

苏羽昕正带着团队紧张地整理竞标材料。

福田雅苑是一个以年轻家庭为主的中高端小区。

核心需求是智慧安防和社区文化建设。

“苏总，业主推荐有礼的活动数据出来了。

深市地区已经收集到8条有效线索。

其中3条是福田雅苑的业主推荐的！”

团队里的年轻员工兴奋地说道。

苏羽昕眼前一亮，立刻说道：“太好了！

把这3位业主的感谢信整理出来。

附上他们的联系方式，作为竞标材料的补充。

另外，联系这3位业主。

邀请他们明天竞标现场作为业主代表发言。

每人给予500元的误工补贴。”

她顿了顿，补充道：“还有，把我们为珠江新城小区打造的——

‘亲子社区文化节’活动方案修改一下。

结合福田雅苑的特点，增加‘智慧育儿讲座’和‘青少年编程训练营’等内容。

突出我们对年轻家庭需求的精准把握。”

团队成员们立刻行动起来。

整个办公室里弥漫着紧张而有序的工作氛围。

苏羽昕看着桌上的竞标材料，心里充满了信心。

她知道，有长天的全力支持，有团队的精心准备。

福田雅苑的项目，他们志在必得。

就在苏羽昕紧锣密鼓地准备竞标时。

华龙物业的周明远正在办公室里大发雷霆。

他刚刚收到消息，刘华涛已经成功对接了重庆永川区的两个县级小区。

即将签订合同。

“废物！都是废物！”

周明远猛地将桌上的文件摔在地上，“我让你们去破坏刘华涛的计划，你们怎么做的？

不仅没办成，还让他签了两个小区！”

站在一旁的李文广低着头，大气不敢出。

他没想到，刘华涛这次竟然这么顺利。

不仅识破了他们散布的谣言，还提前与业委会签订了意向书。

“周经理，我们也没想到，刘华涛带了春森彼岸小区的业主代表过去。

当场反驳了我们的谣言。”

李文广小声辩解道。

“业主代表？”

周明远的眼睛里闪过一丝阴狠，“好，既然他能找业主代表。

我们也能。

你立刻去联系那两个小区里对业委会有意见的业主，给他们好处。

让他们在签约前闹事，阻止签约。”

“这……这会不会太冒险了？

要是被总部知道了……”李文广有些犹豫。

“怕什么！”

周明远瞪了他一眼，“只要能阻止刘华涛签约。

就算被总部知道了，大不了就是一顿批评。

要是让他成功了，我们在西南分公司就很尴尬了！”

“是，我立刻去办！”

李文广连忙应下，转身走出了办公室。

周明远看着李文广的背影，眼神里充满了不甘和愤怒。

他知道，自己已经没有退路了。

必须想办法阻止刘华涛的下沉市场计划。

下午三点，孟昭明回到了广州黎光总部。

他刚走进办公室，就被赵长天叫了过去。

“昭明，钱江世纪城的项目，你功不可没。”

赵长天的语气带着一丝欣慰，“下午两点的专题分享会，你要好好准备。

把你们应对评委质疑的经验，还有如何突出服务优势的技巧。

详细地分享给各分公司的负责人。”

“明白，赵总。”

孟昭明点点头，“我已经整理了一份详细的PPT。

里面包括我们的竞标策略、评委的主要质疑点以及应对方案。

还有养老服务方案的落地细节。”

“很好。”

赵长天满意地点点头，“另外，钱江世纪城的养老服务中心。

我要求三个月内必须投入使用。

你负责对接医疗资源和设备供应商，确保资金和设备及时到位。

有什么问题，随时向我汇报。”

“是，赵总！”孟昭明连忙应下。

片刻后，黎光物业的专题分享会准时召开。

孟昭明站在讲台上，详细地分享了钱江世纪城项目的竞标经验。

“评委们最关心的，是我们的养老服务能否持续落地。”

孟昭明指着PPT上的图表，“我们的应对策略是——

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不仅提供了春森彼岸小区的应急救援演练视频和业主感谢信。

还现场展示了专项资金的拨付证明。

让评委们相信，我们的服务不是空谈，而是有真金白银的支持。”

他顿了顿，补充道：“另外，我们还针对钱江世纪城老年人口密集的特点。

细化了养老服务方案。

比如在小区内设立健康服务中心。

配备专业的医护人员和先进的医疗设备。

与三甲医院建立绿色通道等。

这些细节，让评委们看到了我们的诚意和实力。”