第2486章 思路很对 （1 / 2）

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至于王明，则是为了参加这次会议，昨晚乘飞机抵达达广市。

除了王明，还有其他几个干部，也都是昨晚赶到广市。

对他们来说，今天的会议很重要。

这是在赵长天面前表现的机会，绝不能缺席。

不久后，王明和林晚晴接连走进会议室。

王明穿着浅蓝色衬衫，胸前别着“杭州分公司”的工牌。

手里拿着滨江小区的施工进度表。

林晚晴则穿着米白色毛衣，怀里抱着西南区域的拓展地图。

地图上用红笔圈出了成都、贵阳的重点小区。

“赵总，杭市周边的小区调研已经完成。

筛选出10个符合‘智慧养老+绿色环保’定位的项目。

预计12月能签约8个，剩下2个需要明年1月跟进。”

王明将进度表放在桌上。

指着其中一个小区的名字，“这个‘西湖悦府’。

业主老年占比达45%，和滨江小区的需求高度契合。

我们打算把滨江的服务方案稍作调整，直接复用。

能节省不少时间。”

林晚晴也凑过来，指着地图上的成都区域：“庆市3个小区签约后。

西南分公司已经把重心放在成都。

目前有5个小区进入洽谈阶段，其中2个已经初步达成意向。

预计本周内就能签约。

另外，贵阳的2个小区也邀请我们下周去做服务演示。

要是顺利，12月西南区域能完成10个签约目标，超额完成任务。”

赵长天看着两人提交的资料。

指尖在桌上轻轻敲击：“杭市的‘西湖悦府’要重点盯紧。

华龙在杭州市还有3个待投标项目，很可能会和我们竞争。

让岑知夏的信息处同步监控华龙的投标动态。

西南的成市项目，要在合同里补充‘服务质量保证金’条款。

参考庆市C、D小区的模式，消除业主顾虑。”

他顿了顿，看向墙上的时钟，“还有五分钟开会，你们先回座位。

等会儿在会上正式公布区域任务。”

上午九点整，会议室的门准时关闭。

二十余名干部整齐落座。

每个人面前的文件袋里都装着“12月上旬成果表”、杭市中标确认函、庆市签约相册。

赵长天坐在主位，拿起话筒。

目光扫过全场：“今天的复盘会，我们先回顾12月上旬的三场关键仗——

杭市答辩、庆市考察、内鬼清除。

再部署接下来的年度攻坚任务。”

他抬手示意李诗涵播放PPT。

屏幕上瞬间跳出“杭市滨江小区中标时间线”——

12月6日答辩领先、12月7日公示排名第一、12月9日正式签约。

每一个节点都配着现场照片和关键证据截图。

“杭市项目能拿下，靠的是三点。”

赵长天的声音透过音响传遍会议室——

“第一，王明团队的答辩准备充分。

从专利查询到业主视频，每一份证据都精准打击华龙的质疑。

第二，岑知夏的信息支持及时，提前截获高文博的资金流向。

让评委认可我们的合规性。

第三，全体部门的协同配合。

周雨薇的设备采购预案、苏明薇的品质监督方案，缺一不可。”

说到这里，他特意看向王明：“王明，你再补充一下。

杭市项目在公示期遇到了哪些风险，又是怎么化解的？

让大家学习一下风险防控的经验。”

王明站起身。

手里拿着华龙张伟的申诉材料复印件：“公示期第一天，张伟就去招标方申诉。

说我们的业主视频是伪造的。

我们当场提供了视频拍摄的原始素材、记者的佐证声明。

还有业主的联系方式。

让招标方直接核实，最终驳回了申诉。

另外，岑知夏还监控到华龙试图发送‘匿名举报信’。

我们提前把举报内容可能涉及的问题整理成说明，提交给招标方。

避免了被动应对。”

台下响起一阵掌声，赵长天示意王明坐下。

继续说道：“杭市的经验告诉我们，任何项目都要做‘双重准备’——

既要准备正面的服务方案，也要准备应对负面风险的预案。

接下来看庆市项目。”

PPT切换到重庆签约的画面，李阿姨举着感谢信的照片格外醒目。

“庆市3个小区能顺利签约，林晚晴团队的调整很关键。”

赵长天指着屏幕上的“服务方案调整表”——

“12月6日发现赵丽泄密后，苏羽昕连夜协调医疗合作方。

增加慢性病管理服务。

林晚晴紧急联系业委会，补充服务质量保证金条款。

这些调整，让业主看到了我们的诚意和执行力。”

林晚晴站起身，补充道：“庆市骏景花园的李阿姨。

在考察时主动帮我们宣传。

说‘黎光的跌倒报警器救过她的命’。

这说明，业主的真实反馈比任何宣传都有效。

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现在西南分公司已经建立‘业主口碑库’。

把每个小区的业主好评整理成案例。

在后续拓展中重点使用。

效果很明显。”

“最后，我们来说内鬼清除。”

赵长天的语气变得严肃。

屏幕上跳出高文博、赵丽的涉案通报截图。

“12月7日，集团正式对高文博立案调查，赵丽被移交警方。

12月8日，涉案通报全集团发布。

12月9日，全员合规培训启动。

这一系列动作，不仅肃清了内部的毒瘤。

更向全集团传递了‘合规零容忍’的态度。”

他抬手举起桌上的《合规自查报告模板》：“从今天开始，各分公司要按照这个模板。

梳理本部门的资料管理、对外沟通环节。

12月15日前提交自查报告。

品质管理处会在12月20日开始抽查。

发现问题的，分公司负责人就地免职，绝不姑息。”

十点整，PPT切换到“12月上旬数据汇总”页面——

杭市中标1个、庆市签约3个、内鬼处置完毕、合规培训覆盖50%分公司。

赵长天指着页面底部的“年度目标缺口”：“目前我们距离年度1000个小区的目标，还差82个。

剩下20天，时间紧、任务重，必须集中所有资源攻坚。”

“接下来，我们明确各区域的攻坚任务。”

赵长天拿起话筒，目光落在王明身上，“华东区域，由王明负责。

以杭市滨江小区为核心，向周边辐射。

12月再签约8个小区。

重点跟进‘西湖悦府’‘钱江世纪城’等老年业主占比高的项目。

复用滨江的智慧养老方案，缩短筹备时间。”

王明立刻起身应道：“保证完成任务！

我们已经组建了‘华东攻坚小组’。

分3个小队同步对接10个目标小区。

每天晚上召开进度会，确保问题不过夜。

另外，岑知夏已经答应帮我们监控华龙在华东的投标动态。

一旦发现异常，会第一时间通知我们。”

“西南区域，由林晚晴负责指导工作。”

赵长天转向林晚晴，“庆市已经签约3个。

接下来重点攻坚成都、贵阳。

12月再签约10个。

成都的5个意向小区，要在本周内完成2个签约。

贵阳的2个小区，下周的服务演示要重点突出‘慢性病管理’和‘智能门禁老年模式’。

参考重庆的业主口碑案例，争取打动业委会。”

林晚晴点头，翻开手里的拓展地图：“成都的2个意向小区。

我们已经和业委会约定本周三面谈。

会带上庆市的签约相册和业主感谢信。

让他们直观感受我们的服务。

贵阳的服务演示，医疗合作部会派内分泌科医生现场坐诊。

演示慢性病管理APP的使用。

确保业主能看到实实在在的服务价值。”

……

部署完区域任务。

赵长天拿起桌上的“进度跟踪表”——

“从今天开始，各分公司每周一、三、五下午五点前。

向总部提交拓展进度报告。

滞后于计划的分公司，负责人要亲自来总部述职。

说明原因和改进措施。

李诗涵会建立‘进度跟踪台账’。

每天在干部群里更新数据。

让大家随时了解整体进展。”

“最后，我要强调资源保障。”

赵长天的目光扫过全场，“吴宇轩的财务处，要优先拨付各区域的拓展经费。

确保签约、筹备环节不缺钱。

周雨薇的采购部，要提前储备智慧养老设备、智能门禁等物资。

避免出现设备短缺的情况。

岑知夏的信息处，要全程监控华龙的动态。

包括投标、公关、业主沟通等环节。

为各区域提供情报支持。”

十一点三十分，会议进入互动环节。

十二点整，复盘会正式结束。

干部们陆续离开会议室。

王明和林晚晴留在最后。

赵长天递给他们每人一份“华龙西南、华东股东关联企业补充报告”。

“这是岑知夏凌晨刚整理的。

华龙在成市的合作方，背后有盛景投资的影子。

杭市的投标项目，可能会联合高文广的盛海建筑做配套工程。

你们在拓展时要多留个心眼，避免踩坑。”

王明和林晚晴接过报告，认真翻看。

林晚晴抬头看向赵长天：“赵总，成市的项目如果遇到华龙的竞争。

我们能不能申请调用庆市的业主口碑案例，还有医疗合作方的资源？”

“当然可以。”

赵长天点头，“公司的资源是共享的。

只要能拿下项目，需要哪个部门配合，直接发协同函，我来协调。”

他看了眼时钟，“快到午饭时间了，你们先去吃饭。

下午还有整改验收会，保持状态。”

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王明和林晚晴应了声，转身离开会议室。

赵长天拿起桌上的年度目标缺口表。

指尖在“82个”数字上轻轻摩挲。

窗外的阳光透过玻璃照进来，落在表格上。

给冰冷的数字镀上了一层暖意。

赵长天返回办公室不久，李诗涵拿着一份午餐走进办公室室。

“赵总，我去食堂点了您爱吃的红烧肉，快趁热吃。